틱톡 광고는 짧은 시간에 시선을 훔쳐 ROAS를 폭발시키는 마법 상자다. 핵심은 플랫폼에 맞게 "광고답지 않게" 만드는 것—자연스러운 손떨림, 리얼한 사용자 반응, 트렌디한 사운드가 광고비 대비 전환을 끌어올린다. 숫자에 집착하기 전에 크리에이티브가 스크롤을 멈추게 하는지 먼저 점검하라.
실전 제작법은 단순하다. 0–2초에 훅을 걸고, 3–7초 안에 제품(또는 문제 해결 장면)을 보여주며, 9–15초 내에 구매 유도 또는 강력한 CTA로 마무리한다. 자막은 필수, 세로 프레임 최적화는 기본, UGC 형식(사용 후기·언박싱)은 신뢰도를 크게 끌어올린다. 각 크리에이티브당 짧은 변형 3개 정도로 A/B 테스트를 돌려 승자 조합을 찾자.
타깃은 너무 좁히지 마라. 초기에는 광범위한 관심사 타깃으로 데이터 수집 후, 구매 이벤트 기반으로 리타겟팅·룩알라이크를 만들어라. 예산은 캠페인 레벨에서 유동적으로 배분하고, CAC와 CTR을 동시에 모니터링해 비효율적 집합은 신속히 제외한다. 광고 세트는 3~5일 단위로 성과를 판단하되, 크리에이티브 교체 주기는 7~10일을 권장한다.
스케일은 수평 확장(새 타깃, 채널 확장)과 수직 확장(예산 증액)을 병행하되, 크리에이티브 신선도를 잃지 않는 것이 관건이다. 측정은 ROAS뿐 아니라 CTR→CVR 흐름을 보고 병목을 찾는 것이 빠른 개선법이다. 지금 당장 3개 크리에이티브로 테스트를 시작해보고, 승자만 빠르게 늘려 ROAS를 춤추게 만들어보자.
레딧은 관심사로 모인 작은 도시들처럼 각기 다른 규칙과 문화가 있어요. CPA를 낮추려면 먼저 '어디'에 광고할지 정해야 합니다. 상위 서브레딧을 무턱대고 덮어버리기보다, 구매 의도가 높은 니치 커뮤니티를 찾아 48시간은 관찰하세요. 어떤 용어를 쓰는지, 밈은 무엇인지 파악하면 광고 문구가 갑자기 자연스러워집니다.
크리에이티브는 ‘브랜드 발표문’이 아니라 대화여야 합니다. 짧고 솔직한 제목, 댓글 유도형 CTA, 그리고 스크린샷이나 실제 사용자 후기 같은 네이티브 소재가 효과적입니다. 이미지보다 짧은 비디오가 잘 먹힐 때도 많고, 댓글에 직접 답변하면 신뢰와 전환이 동시에 올라갑니다.
캠페인 세팅은 단순합니다: 커뮤니티 타깃팅 우선, 키워드·관심사 보조, 낮은 시작 입찰로 리스크를 줄이세요. KPI는 CTR과 CVR을 함께 보며 CPA를 계산하고, 처음 3~5일은 충분히 데이터가 쌓일 때까지 입찰을 안정적으로 유지합니다. A/B 테스트는 제목, 이미지, CTA를 각각 나눠 돌리는 것이 기본입니다.
성과난 크리에이티브는 재활용하고, 실패한 타깃은 제외 목록에 넣으세요. 소규모로 승자를 찾아 점진적 확장(스케일 업)을 하면 CPA가 자연히 내려갑니다. 마지막 팁: 레딧을 칵테일 파티라고 생각하고, 먼저 들어가서 듣고 난 뒤 말을 걸면 광고비는 줄고 전환은 늘어납니다.
LinkedIn 광고는 B2B 영역에서 가장 고급스러운 유료 라운지예요. 여기선 관심 있는 사람을 “우연히” 만나는 게 아니라, 직책·산업·회사 규모 같은 높은 의도의 신호로 직접 초대합니다. 핵심은 스냅샷 같은 리드가 아니라 파이프라인을 채울 실사용자 — 이를 위해선 타깃을 좁히되 계층을 나눠 노출하는 전략이 필수입니다.
먼저 캠페인 구조를 계정 기반(ABM) → 직책 기반 → 관심사 기반으로 나누세요. 형식은 Sponsored Content로 인지도, Message Ads로 직접 영업, Lead Gen Form으로 전환을 연결합니다. 적절한 툴로 데이터 연결·리타겟팅 세팅을 하면 전환 누수 없이 리드를 회수할 수 있고, 관련 리소스는 올인원 SMM 패널에서 빠르게 확인할 수 있습니다.
카피는 짧게, 사회적 증거와 문제 해결을 먼저 제시하세요. 예: “30일 내 도입팀 생산성 18%↑” 같은 수치와 사례를 앞세우면 CTR이 달라집니다. 광고 소재는 문서형(다운로드), 케이스 스터디 영상, 메시지형으로 분산 테스트하고, Lead Gen은 필드 최소화로 전환율을 올립니다. 예산은 테스트 단계에선 CPM 낮추기보다 CPC로 효율 검증 후 예산을 모아서 확대하세요.
측정은 리드 수가 아니라 파이프라인 가치로 합니다. CRM과 연결해 MQL→SQL 전환을 추적하고, 성과 좋은 계층을 기반으로 룩어라이크·Matched Audiences로 확장하세요. 마지막으로 한 달 단위로 타깃과 메시지를 재조정하면, LinkedIn이 진짜 돈 되는 숨은 라운지로 바뀝니다.
Taboola와 Outbrain은 그냥 클릭 유도용 배너가 아니다. 뉴스 피드에 자연스럽게 녹아드는 네이티브 스토리로 사용자의 호기심을 자극해 클릭부터 전환까지 이어지게 만드는 플랫폼이다. 핵심은 "기사처럼" 보이되 광고 목적은 분명히 하는 균형—편집자 눈에 띄는 헤드라인, 감정을 건드리는 이미지, 그리고 짧고 강한 오프닝 문장으로 시작하라.
실전 팁: 헤드라인은 궁금증+이익 구조로 1차 검증, 썸네일은 사람 얼굴이나 실사용 장면으로 정서적 연결을 만들고, 랜딩은 기승전결 스토리로 설계하라. 페이지 체류시간과 세그먼트별 전환율을 꼭 비교하면서 A/B 테스트를 돌려라. 작은 타이틀·이미지 조합 차이가 CPA를 반으로 줄이기도 한다.
측정은 CTR뿐 아니라 페이지 체류, 스크롤 깊이, 리드 전환까지 확대해 보라. 성과 좋은 크리에이티브는 캠페인 예산을 단계적으로 올려 확장하고, 실패한 조합은 신속히 교체하라. 네이티브의 힘은 스토리로 팔고 데이터로 증명하는 것—작게 실험하고 빠르게 스케일하면 숨은 수익원이 된다.
많은 광고주가 자동으로 구글로만 달려가지만, 마이크로소프트의 검색·디스플레이 풀은 의외로 수익성 높은 틈새를 보여줍니다. 경쟁이 상대적으로 덜해 클릭당 비용이 낮고, 특히 B2B나 고관여 제품에서는 전환 품질이 더 좋은 경우가 많아요. 한 번 테스트해보면 예산 효율이 확 달라지는 걸 체감할 수 있습니다.
핵심 세팅: 먼저 UET 태그로 전환 추적을 제대로 깔고, 구글에서 쓰던 목표를 마이크로소프트로 가져오세요. LinkedIn 기반 타깃(직책·업종)과 맞춤형 인텐트 오디언스는 B2B 성과를 크게 끌어올립니다. 광고 확장(사이트링크·콜아웃)과 음성 키워드 제외도 잊지 마세요 — 불필요한 클릭을 막는게 곧 예산을 지키는 지름길입니다.
광고 형식은 반응형 검색 광고(RSA)로 다양한 문구를 시험하고, 쇼핑·다이내믹 리타겟팅도 함께 돌려보세요. 입찰은 초반엔 수동 CPC로 데이터 쌓고, 신뢰가 쌓이면 자동 입찰(최대 전환 등)으로 전환하는 방식이 안전합니다. 낮은 예산으로 니치 키워드부터 실험해 승률이 높은 조합을 찾아가는 게 핵심입니다.
간단한 실전 체크리스트: 1) UET 설치 — 2) 핵심 전환 임포트 — 3) LinkedIn 오디언스 적용 — 4) 소규모 A/B로 카피·입찰 테스트. 일주일 단위로 성과 비교만 해도 숨은 금맥이 보이기 시작합니다. 구글만 보느라 놓친 고객을 여기서 꺼내오세요 — 의외로 웃는 사람은 당신일 겁니다.
25 October 2025