마케팅 뉴스, 2026년 10월 8일: Google Ads, 광고의 실제 효과를 직접 검증하는 기능 공개
Google Ads는 2026년 10월 7일부터 검색 광고와 Performance Max가 판매를 얼마나 만드는지 광고주가 Google 담당자 없이 직접 확인할 수 있게 했습니다. Google은 AI Mode 안에서 할인을 보여 주는 Direct Offer를 테스트하고, Facebook은 인도와 인도네시아에서 Reels 피드로 바로 열립니다. 나머지는 광고주 대신 점점 더 많은 결정을 내리는 AI, 그리고 그걸 어떻게 지켜볼지에 관한 이야기입니다.
오늘의 주제: Google Ads, 검색과 Performance Max 광고가 만드는 판매를 직접 검증하게 하다
Search Engine Land에 따르면 Google Ads는 2026년 10월 7일 검색 캠페인과 Performance Max에 Conversion Lift 연구를 열었습니다. Conversion Lift는 광고 덕분에 생긴 전환이 정확히 몇 건인지 계산합니다. 시스템은 광고를 본 사람들과 광고를 보여 주지 않은 대조군을 비교합니다. Performance Max는 Google의 자동 캠페인으로, 검색, YouTube, Gmail, 지도 등 모든 곳에 한꺼번에 광고를 냅니다. 지금까지 검색과 Performance Max에서는 이런 연구를 Google 담당자를 통해서만 실행할 수 있었습니다. 이제는 조건을 충족하는 계정의 광고주가 광고 계정에서 직접 설정합니다.
숫자로 보면 이렇습니다. 연구 기간은 최소 7일까지 줄일 수 있지만 Google은 14일 이상을 권합니다. 설정 화면에는 "검정력"이라는 항목이 있고 범위는 50%부터 95%까지입니다. 쉽게 말해 효과가 실제로 있을 때 연구가 그걸 잡아낼 확신의 정도입니다. 90% 미만으로 설정하면 Google 스스로 결과를 참고용이라고 표시합니다. 일주일에 60%로 돌리면 그럴듯한 숫자는 나오지만 그걸 근거로 삼지 않는 편이 낫습니다.
광고비를 내는 사람에게 이게 왜 중요할까요. Google 캠페인은 달마다 더 자동화됩니다. Performance Max는 노출 위치를 스스로 고르고, 자기 전환 데이터로 스스로 성과를 보고합니다. 예전에는 담당자에게 묻고 몇 주씩 답을 기다리던 질문을 이제 시스템에 바로 던질 수 있습니다. 이 판매 중 몇 건은 광고가 없어도 일어났을까. 어떤 사람이 쇼핑몰 이름을 검색하고, 광고를 클릭하고, 구매했습니다. 전환은 광고 몫으로 잡힙니다. 그런데 그 사람은 광고가 없어도 샀을까요? Conversion Lift가 바로 이 질문에 답합니다.
할 일. 검색이나 Performance Max에서 전환이 넉넉하게 쌓인다면 연구를 14일로 설정하고 검정력은 90% 이상으로 두세요. 결과를 Google Ads 일반 보고서와 비교하세요. 그 차이가 바로 광고가 자기 몫으로 가져가는 판매의 일부입니다.
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AI Mode는 링크 목록 대신 신경망이 채팅처럼 답하는 Google 검색 모드입니다. Search Engine Land에 따르면 베타 표시가 붙은 Direct offer 항목이 확장 소재 섹션에 프로모션, 메시지, 리드 양식과 나란히 나타났습니다. 혜택은 계정이나 캠페인 단위로 만들지만 AI Max 또는 텍스트 맞춤 설정을 쓰는 캠페인에서만 작동합니다. 광고주는 내부용 이름, 링크, 프로모션에 대한 짧은 설명을 입력합니다. 혜택의 종류와 크기를 추가하고 일회용 프로모션 코드를 CSV 파일로 올릴 수도 있습니다. 그다음은 AI가 알아서 정합니다. 언제 할인을 보여 줄지, 여러 개라면 어떤 걸 고를지, 어떻게 설명할지. 쇼핑몰에는 고객이 고르는 순간을 잡는 새로운 방법이지만 마진은 꼼꼼히 계산해야 합니다. 할인 없이도 샀을 사람까지 할인을 받으니까요.
AI Max는 별도의 캠페인 유형이 아니라 일반 검색 캠페인 위에 얹는 기능입니다. AI가 검색어를 넓히고, 광고 문구를 다시 쓰고, 방문 페이지를 고릅니다. 예전에는 캠페인마다 어떤 자동 설정이 켜져 있는지 알려면 설정을 하나씩 열어 봐야 했습니다. 이제 보고서에 "관심 위치", "최적화 타겟팅", "브랜드 포함" 열이 추가됩니다. "최적화 타겟팅"은 Google이 스스로 잠재고객을 넓히는 곳을 보여 줍니다. "브랜드 포함"은 노출이 브랜드 목록으로 제한된 캠페인을 보여 줍니다. Search Engine Land에 따르면 이 열은 아직 배포 중이라 모든 계정에 있지는 않고, 기능은 무료입니다. 캠페인이 수십 개라면 몇 시간을 아낄 수 있습니다. 설정을 일일이 돌아보는 대신 표 하나로 보고, 어떤 캠페인이 다른 캠페인보다 잘 되는 이유도 분명해집니다.
비즈니스 프로필, 즉 로컬 패널은 검색 결과에서 "전화", "경로", "웹사이트" 버튼이 있는 블록입니다. 여기에 WhatsApp 버튼이 생겼습니다. 채팅 버튼 자리에 나오기도 하고 다른 버튼 옆에 나오기도 합니다. 버튼을 누르면 바로 메신저로 업체에 메시지를 보냅니다. 글쓴이가 자기 쪽에서도 재현했으니 기능이 이미 전면 배포됐을 수도 있습니다. 오래 준비된 기능입니다. 2년쯤 전 Google은 업체에 프로필에 WhatsApp 번호를 넣어 달라고 요청하기 시작했고, 몇 달 전에는 일부 업체에 직접 번호를 추가했습니다. 한국에서는 카카오톡이 훨씬 익숙하지만, 외국인 손님이 많은 카페, 미용실, 수리점, 숙소 같은 지역 업체에는 검색 결과에서 바로 들어오는 문의 채널이 하나 더 생기는 셈입니다. 프로필에 어떤 번호가 들어가 있는지 확인하고 누가 답할지 정하세요. 답 없는 메시지는 버튼이 없는 것보다 나쁩니다.
리뷰가 붙은 리치 스니펫, 즉 검색 결과의 링크 아래 별점 이야기입니다. 예전에는 페이지에 평점을 담은 구조화 데이터 aggregateRating 마크업을 넣으면 별점이 붙었습니다. 이 변화를 처음 알아챈 곳은 이런 마크업을 제공하는 서비스 Schema App입니다. 의료 분야 고객의 리뷰 스니펫 노출이 5월 말부터 줄었고, 일부 기관은 8월 초에 두 번째 하락을 겪었습니다. 의료 기관을 상품으로 마크업하는 방법을 포함해 평점을 붙이는 여러 방식을 써 봤지만 별점은 돌아오지 않았습니다. Google은 이 변화에 대해 공식 입장을 내지 않았습니다. 병원과 의료 사이트는 Search Console을 열고 검색 결과 클릭률인 CTR을 5월 말 이전과 이후로 비교해 보세요. 떨어졌다면 별점이 원인일 수 있습니다. Schema App의 경험으로 보면 우회 마크업은 도움이 되지 않습니다.
Meta의 광고 관리 도구인 Ads Manager 안의 AI 도우미는 이제 지난 캠페인, 시즌성, 목표를 기억합니다. 브랜드 보이스 가이드와 프로모션 계획을 올릴 수 있고, 테스트 단계에서는 정기 보고서와 알림 같은 예약 작업도 지원합니다. Meta에 따르면 도우미의 추천을 따르는 광고주는 전환당 비용은 같으면서 전환이 평균 5% 더 많습니다. 정지 이미지를 동영상 광고로 바꿔 주는 Advantage+ Creative의 동영상 생성 기능은 정식 출시됐습니다. 동영상 콘셉트를 만드는 서비스 Ads Creative Studio는 더 많은 광고주에게 열렸습니다. Messenger에서는 Shopify와 함께 대화 안에서 바로 구매하는 기능이 생겼습니다. 그리고 실무적으로 중요한 것 하나. Meta의 새 광고주 약관이 2026년 10월 30일부터 적용되니 그 전에 읽어 두세요.
Reels는 짧은 세로 동영상입니다. 지금까지 Facebook은 친구, 페이지, 그룹의 게시물이 나오는 일반 피드로 열렸습니다. 테스트를 처음 보도한 곳은 10월 6일 TechCrunch입니다. 테스트는 인도에서 시작됐고, 이후 Meta 대변인이 인도네시아에서도 진행 중이라고 확인했습니다. 참가자는 거부하고 게시물 피드로 돌아갈 수 있으며, 기존 피드는 두 번째 탭으로 남습니다. 미국에서 이런 화면을 도입할지는 내년에 검토합니다. 인도는 Facebook의 최대 시장으로, Meta 광고 도구 기준 이용자가 4억 명이 넘습니다. TechCrunch에 따르면 인도 응답자의 최소 97%가 매일 Meta 플랫폼에서 동영상을 보고, Z세대의 89%는 매일 Reels를 봅니다. Facebook 페이지를 운영하는 사람에게 신호는 분명합니다. 앱이 동영상 플랫폼이 되면 텍스트와 이미지의 도달은 줄어듭니다.
광고주와 사이트 운영자는 무엇을 해야 할까
- 검색이나 Performance Max에서 전환이 넉넉한 Google Ads 광고주: Conversion Lift를 14일, 검정력 90% 이상으로 실행하고 결과를 일반 보고서와 비교하세요.
- Google Ads 보고서에 AI Max 열을 추가하고 최적화 타겟팅이 어디에 켜져 있는지 확인하세요. 계획하지 않은 캠페인에 켜져 있다면 엉뚱한 잠재고객에게 예산을 쓰고 있을 수 있습니다.
- 지역 업체 운영자: Google 비즈니스 프로필의 WhatsApp 번호를 확인하세요. 의료 사이트: Search Console에서 5월 말 이전과 이후의 CTR을 비교하세요.
- Meta에서 광고를 집행하는 분: 2026년 10월 30일 전에 새 약관을 읽어 두세요.
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